从线下走到线上，山东济南机械行业的外贸商家，正通过跨境电商平台，不断在全球市场实现新突破。
12月8-9日，国内宏观政策领域、垂直行业领域专家和外贸行业专家，通过阿里巴巴国际站平台，走访了济南机械行业外贸中小企业，了解企业如何通过数字经济平台，挖掘海外市场机会，让中国机械设备加速走到全球各地。
山东领品是阿里巴巴国际站上的机械外贸商家，已经深耕外贸行业十几年，起初一直惯用比较传统的外贸模式。“当传统外贸方式遇到天花板，我们开始尝试线上外贸。3年时间，我们的年营业额从1000万一路涨到今年的2.5亿。”该公司总经理张杰说，传统外贸企业在跨境电商数字化赛道，迸发出了新活力。
借助数字化手段，机械设备制造企业更容易接触到全球范围的潜在客户，抓住合作机会。而通过跨境电商平台，买家可以多维度地看到国内机械企业的工厂实力、产品详情、销售数据和买家评价，从而快速建立信任，打破时间和空间的限制，极速下单。
以今年3月“新贸节”为例，山东领品18小时内成交新客户订单。对于机械行业来说，这个成交速度是此前传统外贸交易方式下，难以想象的。
数字化转型不仅仅体现在营销层面，数字化选品也让中小外贸企业从中受益。山东锐图激光在激光装备行业虽是新手，但却是“黑马”。锐图激光总经理马同伟介绍，“现在锐图95%的业务获客，都来自阿里国际站，每年业务增速有50%。”
锐图激光的母公司亚鑫华集团，原本从事建材和木工机械行业，入驻阿里国际站做跨境电商贸易时，借助平台的数据分析，发现激光装备的线上外贸市场潜力很大，行业不缺买家，缺的是优质供给。目前，激光装备在小到钟表、电池、衣扣，大到汽车、航空等众多行业领域，都有广泛应用。所以亚鑫华果断进入这个赛道，创立了锐图激光。
“更多企业加入激光机械领域，也让济南快速拥有了激光机械的产业集群效应。”阿里巴巴国际站高级行业运营专家王晓冬表示：“目前不仅在阿里国际站上，即使在谷歌上，搜索激光机械设备，搜索结果也会出现大量山东济南的激光企业，而不是传统线下激光产业聚集的武汉和深圳。很多国外中小买家认为，中国的激光机械产业带就在济南。”
产业集群的效应，加上深耕跨境电商渠道，让济南机械制造企业在线上贸易领域，逐渐拥有了品牌效应。山东嘉亚副总经理王利霞称，“公司做了十几年的传统贸易，都是贴牌生产，没有话语权。现在借助跨境电商，企业正建立自己的品牌，直接触达和影响终端买家。”
如今，大批传统外贸企业正在广泛运用新技术和新工具，进行着传统业态转型升级。
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