从线下走到线上，山东机械产业带的外贸商家，正通过跨境电商平台，不断在全球市场实现新突破。十四五规划里，“数字化”作为产业关键词在全文出现了25次。在外贸领域，传统外贸商家与跨境电商平台的共振效应，越来越凸显。
12月8-9日，国内宏观政策领域、垂直行业领域专家和外贸行业专家，通过阿里巴巴国际站平台，走访了山东机械产业带外贸中小企业，了解企业如何通过数字经济平台，挖掘海外市场机会，让中国机械设备加速走到全球各地。
近期，商务部刚刚印发了《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，这是外贸发展新的指导性文件，并且指明了路线图。其中，坚持数字赋能，加快数字化转型，提升贸易数字化水平是重要任务之一。
山东领品是阿里巴巴国际站上的机械外贸商家，已经深耕外贸行业十几年，起初一直惯用比较传统的外贸模式。阿里国际站商家，山东领品总经理张杰说，“当传统外贸方式遇到天花板，开始尝试线上外贸。3年时间，年营业额从1000万一路涨到今年的2.5亿。”传统外贸企业在跨境电商数字化赛道，迸发出了新活力。
借助数字化手段，更有助于机械设备企业，接触到全球范围的潜在客户，抓住合作机会。同时通过阿里国际站数字外贸平台，买家可以多维度地看到国内机械企业的工厂实力、产品详情、销售数据和买家评价，从而快速建立信任，打破时间和空间的限制，极速下单。
以今年3月新贸节为例，山东领品最快18小时内成交新客户订单，这个成交速度，对于机械工业行业来说，是此前传统外贸交易方式下，难以想象的。
图：山东锐图激光95%的业务获客，都来自阿里国际站，每年业务增速有50%。
数字化转型不仅仅体现在营销层面，数字化选品也让中小外贸企业从中受益。山东锐图激光在激光机械行业虽是新手，但却是行业黑马。锐图激光总经理马同伟介绍，“现在锐图95%的业务获客，都来自阿里国际站，每年业务增速有50%。”
锐图激光的母公司亚鑫华集团，原本从事建材和木工机械行业，入驻阿里国际站做跨境电商贸易时，借助平台的数据分析，发现激光机械的线上外贸市场潜力很大，行业不缺买家，缺的是优质供给。目前，激光设备在小到钟表、电池、衣扣，大到汽车、航空、动力、能源、医学、牙科仪器设备等众多行业，都有广泛应用。激光加工，也是先进制造的关键技术。
同时激光机械设备价格下降，同一款设备的单价已从5年前的80万降到了现在的15万。门槛的降低，让激光设备客户群体变得更宽广，很多之前对高价激光设备望而却步的中小型工厂，都对引入激光设备有迫切的需求。所以亚鑫华果断进入这个赛道，创立了锐图激光。
“更多企业加入激光机械领域，也让济南快速拥有了激光机械的产业集群效应。”阿里巴巴国际站高级行业运营专家王晓冬表示：“目前不仅在阿里国际站上，即使在谷歌上，搜索激光机械设备，搜索结果会出现大量山东济南的激光企业，而不是传统线下激光产业聚集的武汉和深圳企业。以至于很多国外中小买家认为，中国的激光机械产业带就在济南。”
图：激光切割工艺物件。
产业集群的效应，加上深耕跨境电商渠道，让山东机械制造企业在线上贸易上，逐渐拥有了品牌效应。OEM是国内很多制造企业长久的痛点，山东嘉亚的副总经理王利霞称，“公司做了十几年的传统贸易，都是OEM贴牌生产，没有话语权。现在努力借助跨境电商，去建立自己的品牌，直接触达和影响终端买家。”
同时，嘉亚还组件了直播团队，通过阿里国际站进行机械设备直播。王利霞觉得，直播互动会让公司品牌拥有温度，让客户体验更好，所以会坚定不移地一直做下去。
在外贸高质量发展的趋势下，国家鼓励传统外贸企业，广泛运用新技术和新工具，推动传统业态转型升级。阿里国际站作为数字化的跨境电商平台，正帮助北方机械行业的企业，进行数字化转型服务，更好的获得商机、根据大数据选品拓品、制定更精准的营销策略，同时逐步打造起自身的品牌。
139 0623 4308